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石材企业如何走正确经销到路.【新闻】

2022-08-04 来源:牡丹江农业机械网

石材企业如何走正确经销到路

现在石材企业,一切为销售服务。就销售模式而论,则无非直销与经销。以直销为例,积极寻求与房地产商的合作,见效快,但所占份额不大,开设店铺直面市场的预期效果理想,却又存在资金与管理上的力不从心。反观经销,似乎已是石材企业 界普遍认同的成熟选择。认真审视代理制的石材经销 时,仍会发现这样或那样的问题,譬如信息反馈滞后、管理落实不到。

一是市场信息反馈不及时或敷衍了事,造成石材 企业无法在第一时间收集、整理出准确、有用的商业信息。现行经济体制之下的市场可谓瞬息万变,信息稍迟于竞争对手便会错失商机。企业在信息资源的获取上哪怕只慢一步,多半也会产生程度不等的骨牌效应。正因为深谙此道,这一板,谁都慢不起。

二是新品的宣传及上样相对滞后。石材企业投入大量的人力、物力、财力搞研发推出新品,自是指望尽快面市,先造势后逐市;而经销商基于市场风向和利润最大化的考虑往往选择推迟陈列新品。新产品价格 一般较高,市场反应多为慢热,对于经销商而言,慢热意味着他的热销产品展位一旦为新品替代,短时间内又无法迅速占领市场,得不偿失。一边是石材企业的战略布局需要,一边是经销商惟利润作指标。商人逐利,本来无可厚非,只不过长此以往,终究是个难以摆脱的困局。

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